ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА

Деятельность по управлению филиалами зачастую предполагает релокацию в другой город или даже регион. Среди соискателей должности директора филиала готовность сменить место жительства ради новой работы в своих резюме указали 40%. Это один из самых высоких показателей мобильности специалистов на рынке труда, опережают директоров филиалов лишь инженеры и рабочие сырьевого сектора.
На одну вакансию директора филиала приходится порядка 16 резюме. Столь значительный конкурс традиционен для руководящих позиций. 93% вакансий требуют наличия опыта управления филиалом, а в некоторых случаях и опыта его открытия. В свою очередь среди соискателей должности «директор филиала» соответствуют подобным требованиям лишь 49%. Кандидатам, не имеющим за плечами соответствующих навыков, будет крайне непросто претендовать на позицию директора филиала ввиду большого числа желающих и малого количества вакансий, открытых для начинающих руководителей.

Должностные обязанности

- стратегическое и оперативное планирование деятельности филиала, обеспечение достижения плановых показателей;
- проектирование организационной структуры филиала, постановка, описание и регламентация бизнес-процессов;
- анализ показателей развития бизнеса в регионе, разработка мероприятий по повышению эффективности работы филиала;
- участие в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения;
- обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов;
- планирование и контроль финансовых потоков компании;
- планирование и контроль исполнения бюджета;
- участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала;
- контроль за рациональным использованием материальных и трудовых ресурсов;
- взаимодействие с партнерами, проведение переговоров и заключение сделок;
- взаимодействие с местными органами власти;
- анализ текущего состояния регионального рынка;
- предоставление отчетности в центральный офис.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для директора филиала в Москве составляет125 000 руб., в Санкт-Петербурге - 106 000 руб., в Волгограде - 66 000 руб., в Воронеже -68 000 руб., в Екатеринбурге - 90 000 руб., в Казани - 70 000 руб., в Красноярске -80 000 руб., в Нижнем Новгороде - 78 000 руб., в Новосибирске - 85 000 руб., в Омске -69 000 руб., в Перми - 75 000 руб., в Ростове-на-Дону - 76 000 руб., в Самаре - 79 000 руб.,в Уфе - 70 000 руб., в Челябинске - 81 000 руб. 

7% вакансий, допускающих отсутствие у соискателей навыков управления филиалами, в то же время содержат требования к наличию опыта руководящей работы - от 3 лет. Таким образом, доверить филиал работодатели готовы лишь хорошо зарекомендовавшим себя управленцам, успевшим приобрести опыт бюджетирования и развития продаж, навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний. Теоретическая подготовка также должна быть на высоте: требуется знание менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, трудового законодательства и норм охраны труда, требований законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность компании, постановлений региональных и местных органов государственной власти и управления. Московские организации готовы платить директорам филиалов от 75 000 до90 000 руб. в месяц. Компании Санкт-Петербурга обещают доход от 64 000 до 77 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб.  (без опыта работы на данной позиции)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	75 000 - 90 000	- Высшее образование - Пользователь «1С» - Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность компании, постановлений региональных и местных органов государственной власти и управления - Знание основ трудового законодательства и норм охраны труда - Знание основ менеджмента, маркетинга, стратегического планирования  - Знание специфики управления компанией - Отличные переговорные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний - Отличные управленческие навыки - Опыт бюджетирования - Опыт развития продаж - Опыт руководящей работы от 3 лет Портрет соискателя в 1 диапазоне
Санкт-Петербург	64 000 - 77 000
Волгоград	40 000 - 48 000
Воронеж	41 000 - 49 000
Екатеринбург	54 000 - 65 000
Казань	42 000 - 50 000
Красноярск	48 000 - 58 000
Нижний Новгород	47 000 - 56 000
Новосибирск	51 000 - 61 000
Омск	42 000 - 50 000
Пермь	45 000 - 54 000
Ростов-на-Дону	46 000 - 55 000
Самара	47 000 - 57 000
Уфа	42 000 - 50 000
Челябинск	49 000 - 59 000

Более высокими шансами на трудоустройство обладают соискатели со стажем управления филиалом не менее 1 года. Работодатели заинтересованы в кандидатах, имеющих опыт разработки и реализации стратегии развития, компетентных в вопросах маркетинга, стратегического, тактического и финансового менеджмента, управления персоналом. Зарплатные предложения для соискателей с опытом управления филиалом от 1 года в Москве достигают 110 000 руб., в северной столице - 94 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб.  (с опытом работы от 1 года)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	90 000 - 110 000	- Знание профильного рынка - Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом - Опыт разработки и реализации стратегии развития - Опыт управления филиалом от 1 года Портрет соискателя во 2 диапазоне
Санкт-Петербург	77 000 - 94 000
Волгоград	48 000 - 58 000
Воронеж	49 000 - 59 000
Екатеринбург	65 000 - 79 000
Казань	50 000 - 62 000
Красноярск	58 000 - 70 000
Нижний Новгород	56 000 - 68 000
Новосибирск	61 000 - 75 000
Омск	50 000 - 61 000
Пермь	54 000 - 66 000
Ростов-на-Дону	55 000 - 67 000
Самара	57 000 - 69 000
Уфа	50 000 - 62 000
Челябинск	59 000 - 72 000

Выше уровень дохода - и новые требования к претендентам на него. Во-первых, стаж работы директором филиала: он должен составлять не менее 2 лет. Работодатели уделяют пристальное внимание опыту соискателей по развитию филиала, созданию и внедрению ключевых показателей эффективности. Дополнительным плюсом кандидатам послужит опыт заключения долгосрочных контрактов и дополнительное образование в области менеджмента, особенно степень MBA. Доход, который московские компании обещают соискателям с опытом управления филиалами от 2 лет, составляет 150 000 руб. Работодатели из Санкт-Петербурга готовы предоставить заработок до 128 000 руб. в месяц.

Город	Уровень дохода, руб.  (с опытом работы от 2 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	110 000 - 150 000	- Опыт заключения долгосрочных контрактов - Опыт разработки и внедрения ключевых показателей эффективности в филиале - Опыт развития филиала - Опыт управления филиалом от 2 лет Возможное пожелание: дополнительное образование в области менеджмента/степень MBA Портрет соискателя в 3 диапазоне
Санкт-Петербург	94 000 - 128 000
Волгоград	58 000 - 80 000
Воронеж	59 000 - 81 000
Екатеринбург	79 000 - 108 000
Казань	62 000 - 84 000
Красноярск	70 000 - 96 000
Нижний Новгород	68 000 - 93 000
Новосибирск	75 000 - 102 000
Омск	61 000 - 83 000
Пермь	66 000 - 90 000
Ростов-на-Дону	67 000 - 92 000
Самара	69 000 - 95 000
Уфа	62 000 - 84 000
Челябинск	72 000 - 98 000

Наиболее ценны для работодателей руководители высокой квалификации, получившие опыт открытия филиала «с нуля». Заработная плата директоров филиалов со стажем работы от 3 лет достигает в Москве 300 000 руб., в городе на Неве - 255 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб.  (с опытом работы от 3 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	150 000 - 300 000	- Опыт открытия филиала с нуля - Опыт управления филиалом от 3 лет Портрет соискателя в 4 диапазоне
Санкт-Петербург	128 000 - 255 000
Волгоград	80 000 - 160 000
Воронеж	81 000 - 165 000
Екатеринбург	108 000 - 210 000
Казань	84 000 - 170 000
Красноярск	96 000 - 190 000
Нижний Новгород	93 000 - 190 000
Новосибирск	102 000 - 200 000
Омск	83 000 - 170 000
Пермь	90 000 - 180 000
Ростов-на-Дону	92 000 - 180 000
Самара	95 000 - 190 000
Уфа	84 000 - 170 000
Челябинск	98 000 - 195 000

Портрет соискателя

Большинство соискателей должности директора филиала - мужчины средних лет с высшим образованием. Представители сильного пола составляют 85% от общего числа претендентов. Солидная должность требует жизненного и профессионального опыта, поэтому молодежи среди соискателей мало - всего 5%. Управленцы в возрасте от 30 до 40 лет составляют 44%, от 40 до 50 лет - 40%, старше 50 лет - 11%. 95% директоров филиалов имеют высшее образование. 15% соискателей свободно владеют английским языком.