Технология Executive Search  

 Современные директора крупных компаний все чаще испытывают необходимость привлечения профессиональных менеджеров на топовые позиции, поскольку именно от них во многом зависит успех бизнеса. Рост компании, освоение новых рынков и регионов приводит к необходимости поиска грамотного управляющего. Однако специалисты высшего звена, как правило, не заинтересованы в работе. Они не размещают резюме в общедоступных источниках и не отзываются на объявления о вакансиях. Поиск таких сотрудников обычными методами часто оказывается малоэффективным, вот почему возникает необходимость в специально обученных профессионалах, которые смогут найти подходящего претендента, установить с ним контакт (прямой или через третьих лиц) и договориться о личной встрече с работодателем. Часто для этого приходится буквально переманивать сотрудников из конкурирующих фирм. Задача опытного рекрутера - выяснить, что именно не устраивает топ менеджера на текущем месте работы, а иногда и создать ситуацию, при которой его переход в компанию заказчика станет возможным. 

Технология executive search позволяет не только найти и подобрать высококвалифицированных сотрудников за определенный срок, но и правильно оценить кандидатов. Она оказывается единственно возможным способом поиска в случае, если самостоятельный поиск оказывается безрезультатным или когда строгая конфиденциальность не позволяет размещать объявления об имеющихся вакансиях. 
Преимущество данного метода заключается в 100%-ной гарантии закрытия вакансии. 

Технология Executive Search возникла в США в середине XX века. Позднее она получила распространение в Европе, а затем появилась и в России. Этот метод был создан в период появления и расцвета крупных корпораций, борющихся за лидерство на рынке. Со временем повышение роли информации и человеческого фактора повлекло за собой необходимость привлечения на ключевые позиции компаний высококвалифицированных сотрудников, что позволило компаниям выходить на более высокий уровень. Сегодня Executive search широко применяется во всем мире. В России за последнее время этот метод из эксклюзивного постепенно превратился в стандартный. 
Высокая результативность метода executive search обеспечивается благодаря комплексу подготовительных мероприятий, которые в первую очередь включают изучение реальных возможностей компании для обоснования необходимости привлечения кадров. Другими словами, заказчик должен хорошо представлять себе цели поиска, причины, по которым кандидат должен принять его предложение, а также определить для себя возможные уступки, на которые он готов пойти, чтобы заполучить ценного сотрудника. С этой целью агентство executive search проводит с заказчиком предварительные консультации. 

Также executive search предусматривает составление четкого описания предполагаемой должности с точным определением гонорара будущего сотрудника. Это является необходимостью, поскольку одна и та же позиция в различных компаниях может резко отличаться по кругу обязанностей. 
Подготовительный этап также включает составление психологического портрета руководителя компании. Это поможет подобрать топ менеджера с подходящим психотипом и обеспечить большее взаимопонимания между ключевыми фигурами компании. 

Поиск кандидата начинается с анализа конкурентов заказчика с целью выявления круга компаний, где могут работать потенциальные кандидаты. После составления списка потенциальных сотрудников сотрудник executive search организует с каждым из них беседу, после чего отбирает наиболее подходящих претендентов, которые приглашаются на интервью. 
Агентство executive search не просто занимается поиском кандидатов, оно собирает всю имеющуюся информацию о каждом из них, скрупулезно изучая его карьеру и достижения. Также в обязанности рекрутера входит сбор рекомендаций: отзывы коллег, подчиненных и начальников. Выявить, насколько эти данные соотносятся с запросами заказчика, позволяет интервью. На нем интервьюер получает полную информацию о круге обязанностей кандидата на предыдущих местах работы, отношении к работе и коллективу, деловых и личных качествах кандидата, уровне мотивации и стрессоустойчивости и т.д. 
Executive search - метод поиска редких специалистов, знающих себе цену. Именно поэтому он требует большого количества людских ресурсов. Обычно для поиска кандидата требуется целая группа профессионалов. Кроме того, этот процесс растянут во времени: как правило, минимальный срок выполнения заказа составляет 2-3 месяца. Но главная сложность данного метода - закрытость информации, поскольку для успешного поиска рекрутеру необходимо знать все подробности бизнеса заказчика, а также точные сведения о кандидатах. Все это обуславливает высокую стоимость услуги. 

Поскольку история развития Executive search в России сравнительно коротка, эта технология пока не получила такого большого распространения, как на Западе. Иностранные консультанты Executive Search, как правило, имеют соответствующее образование, большой опыт работы в крупных корпорациях, который позволяет им правильно понять проблемы своих клиентов и найти соответствующее решение. В России опытных консультантов executive search пока очень мало, однако с развитием рынка все больше работников стремится повысить квалификацию. Развитие executive search во многом зависит от современных амбициозных работников, получающих соответствующее образование и проходящих стажировки в России и за рубежом с целью перенять ценный опыт зарубежных коллег. 
В перспективе спрос на услуги executive search агентств в России будет быстро расти. Испытывать потребность в них будут, прежде всего, российские компании, уже завоевавшие прочные позиции на рынке и стремящиеся к их укреплению, а также выходу на международный уровень за счет привлечения грамотных менеджеров. При этом Executive search будет являться ключевым инструментом, позволяющим в значительной степени повысить эффективность бизнеса.