КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Число вакансий для топ-менеджеров сферы продаж за год не увеличилось. При этом число резюме выросло на 13,8%. Значит ли это, что коммерческим директорам стало сложнее найти подходящую вакансию? И да, и нет.
Позиция коммерческого директора - одна из ключевых в компании. Обычно в ведении коммерческого директора находятся департаменты продаж, маркетинга, рекламы и закупок. Недаром работодатели хотят видеть на этой позиции человека с большим опытом работы: в 61% вакансий требуется опыт работы 3-6 лет, в 15% - более 6 лет. Для работодателя поиск такого специалиста всегда очень сложен.
Директора, обладающие уникальным опытом, досконально знающие свой рынок, имеющие хорошие отношения с партнерами и крупными клиентами, не заметят никаких негативных тенденций на рынке труда: всегда есть пара компаний, которые думают о том, как бы переманить такого сотрудника к себе на более выгодные для него условия. Коммерческим директорам с небольшим опытом придется смириться с возросшей конкуренцией на рынке труда и считать ее дополнительной мотивацией к профессиональному развитию.
Должностные обязанности коммерческого директора:
- планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
- разработка и контроль реализации стратегии продаж;
- разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг;
- построение каналов дистрибуции;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- контроль дебиторской задолженности;
- оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации;
- планирование, исполнение и контроль бюджета компании;
- формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета;
- оптимизация бизнес-процессов;
- разработка и внедрение KPI.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для коммерческого директора в Москве составляет200 000 руб., в Санкт-Петербурге - 185 000 руб., в Волгограде - 113 000 руб., в Воронеже - 126 000 руб., в Екатеринбурге - 162 000 руб., в Казани - 126 000 руб., в Красноярске -147 000 руб., в Нижнем Новгороде - 120 000 руб., в Новосибирске - 139 000 руб., в Омске - 126 000 руб., в Перми - 141 000 руб., в Ростове-на-Дону - 126 000 руб., в Самаре -126 000 руб., в Уфе - 126 000 руб., в Челябинске - 139 000 руб.
Впервые претендовать на должность коммерческого директора могут соискатели с опытом руководящей работы в отделе продаж не менее 3 лет. От кандидатов ждут компетентности в сфере менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами и логистики. Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техниками продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Также на высоте должны быть переговорные и управленческие навыки. От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Стартовый оклад, на который могут рассчитывать соискатели без опыта работы коммерческим директором, в Москве составляет от 90 000 до 115 000руб., в Санкт-Петербурге - от 80 000 до 100 000 руб.
Город |
Уровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам: |
Москва |
90 000 - 115 000 |
- Высшее образование (экономика/маркетинг/менеджмент, либо связанное со спецификой работы); - Уверенный пользователь «1С», возможно статистическое ПО; - Знания в области менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами, финансового анализа, логистики; - Отличное владение техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса; - Отличные переговорные и управленческие навыки; - Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет.
Портрет соискателя в 1 диапазоне
|
Санкт-Петербург |
80 000 - 100 000 |
Волгоград |
50 000 - 62 000 |
Воронеж |
55 000 - 70 000 |
Екатеринбург |
70 000 - 90 000 |
Казань |
55 000 - 70 000 |
Красноярск |
65 000 - 80 000 |
Нижний Новгород |
50 000 - 65 000 |
Новосибирск |
60 000 - 75 000 |
Пермь |
55 000 - 70 000 |
Омск |
60 000 - 75 000 |
Ростов-на-Дону |
55 000 - 70 000 |
Самара |
55 000 - 70 000 |
Уфа |
55 000 - 70 000 |
Челябинск |
60 000 - 75 000 |
Рассматривать вакансии с более высокими зарплатными предложениями могут соискатели со стажем работы коммерческим директором более 1 года. Наиболее востребован опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами компаний, навыки финансового планирования. Обязательно наличие сертификатов о прохождении курсов или тренингов по продажам. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве пользуются кандидаты с опытом работы на рынке по профилю компании-работодателя. Зарплатные предложения для кандидатов, соответствующих указанным требованиям, в столице достигают 150 000руб., в городе на Неве - 132 000 руб.
Город |
Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам: |
Москва |
115 000 - 150 000 |
- Наличие сертификатов о прохождении курсов/тренингов по продажам; - Опыт проведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний; - Опыт финансового планирования.
Возможное пожелание: знание специфики профильного рынка продукции/услуг
Портрет соискателя во 2 диапазоне
|
Санкт-Петербург |
100 000 - 132 000 |
Волгоград |
62 000 - 80 000 |
Воронеж |
70 000 - 90 000 |
Екатеринбург |
90 000 - 115 000 |
Казань |
70 000 - 90 000 |
Красноярск |
80 000 - 105 000 |
Нижний Новгород |
65 000 - 85 000 |
Новосибирск |
75 000 - 100 000 |
Пермь |
70 000 - 90 000 |
Омск |
75 000 - 100 000 |
Ростов-на-Дону |
70 000 - 90 000 |
Самара |
70 000 - 90 000 |
Уфа |
70 000 - 90 000 |
Челябинск |
75 000 - 100 000 |
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт соискателям со стажем руководства коммерческим подразделением компании более 2 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с опытом управления ценовой и ассортиментной политикой, навыками развития и повышения прибыльности бизнеса. Также необходим опыт построения дистрибуторской сети. В вакансиях нередко встречается и ряд дополнительных пожеланий, как-то: свободное владение английским языком, готовность к командировкам дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента либо степень MBA. Верхняя граница зарплатных предложений в Москве достигает 240 000 руб., в северной столице - 210 000 руб.
Город |
Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 2 лет) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам: |
Москва |
150 000 - 240 000 |
- Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса; - Опыт управления ценовой и ассортиментной политикой; - Опыт построения дистрибуторской сети.
Возможные пожелания: - дополнительное образование в области маркетинга/менеджмента, степень MBA; - знание английского языка на разговорном или свободном уровне; - готовность к командировкам.
Портрет соискателя в 3 диапазоне
|
Санкт-Петербург |
132 000 - 210 000 |
Волгоград |
80 000 - 130 000 |
Воронеж |
90 000 - 145 000 |
Екатеринбург |
115 000 - 185 000 |
Казань |
90 000 - 145 000 |
Красноярск |
105 000 - 170 000 |
Нижний Новгород |
85 000 - 135 000 |
Новосибирск |
100 000 - 160 000 |
Пермь |
90 000 - 145 000 |
Омск |
100 000 - 160 000 |
Ростов-на-Дону |
90 000 - 145 000 |
Самара |
90 000 - 145 000 |
Уфа |
90 000 - 145 000 |
Челябинск |
100 000 - 158 000 |
Традиционно наиболее щедрыми работодателями являются крупные отечественные и зарубежные компании. Они подбирают руководителей с опытом работы от 3 лет, ранее возглавлявших коммерческое подразделение в организациях сходного размера и структуры. Вакансии требуют от кандидатов опыта построения коммерческой службы «с нуля», а также опыта создания региональной или национальной дистрибуторской сети. Зарплатный максимум для коммерческих директоров в Москве сегодня составляет 500 000 руб., в Санкт-Петербурге - 450 000 руб.
Город |
Уровень дохода, руб. (с опытом работы от 3 лет) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
Москва |
240 000 - 500 000 |
- Опыт построения коммерческой службы с нуля - Опыт работы в крупной компании - Опыт построения дистрибуторской сети на региональном/национальном уровне
Портрет соискателя в 4 диапазоне
|
Санкт-Петербург |
210 000 - 450 000 |
Волгоград |
130 000 - 270 000 |
Воронеж |
145 000 - 300 000 |
Екатеринбург |
185 000 - 380 000 |
Казань |
145 000 - 300 000 |
Красноярск |
170 000 - 350 000 |
Нижний Новгород |
135 000 - 280 000 |
Новосибирск |
160 000 - 330 000 |
Пермь |
145 000 - 300 000 |
Омск |
160 000 - 335 000 |
Ростов-на-Дону |
145 000 - 300 000 |
Самара |
145 000 - 300 000 |
Уфа |
145 000 - 300 000 |
Челябинск |
158 000 - 330 000 |