На главную Написать письмо Карта сайта
  Отправить заявку
на подбор персонала

Наш адрес:

660017, Красноярск,
пр. Мира, 96, 2 этаж

телефоны:
+7-391-987-63-12 многоканал.
+7-391-211-28-63 приемная
+7-391-211-28-80 консультанты
+7-391-211-24-73 директор
e-mail для резюме:
orian@orian-personal.ru
e-mail для работодателей:
oon@orian-personal.ru

Вакансии в Красноярске
Код установки
Вы можете
поставить на
своем сайте
нашу кнопку

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

Число вакансий для топ-менеджеров сферы продаж за год не увеличилось. При этом число резюме выросло на 13,8%. Значит ли это, что коммерческим директорам стало сложнее найти подходящую вакансию? И да, и нет.
Позиция коммерческого директора - одна из ключевых в компании. Обычно в ведении коммерческого директора находятся департаменты продаж, маркетинга, рекламы и закупок. Недаром работодатели хотят видеть на этой позиции человека с большим опытом работы: в 61% вакансий требуется опыт работы 3-6 лет, в 15% - более 6 лет. Для работодателя поиск такого специалиста всегда очень сложен.

Директора, обладающие уникальным опытом, досконально знающие свой рынок, имеющие хорошие отношения с партнерами и крупными клиентами, не заметят никаких негативных тенденций на рынке труда: всегда есть пара компаний, которые думают о том, как бы переманить такого сотрудника к себе на более выгодные для него условия. Коммерческим директорам с небольшим опытом придется смириться с возросшей конкуренцией на рынке труда и считать ее дополнительной мотивацией к профессиональному развитию. 

Должностные обязанности коммерческого директора:

- планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
- разработка и контроль реализации стратегии продаж; 
- разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг;
- построение каналов дистрибуции;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- контроль дебиторской задолженности;
- оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации;
- планирование, исполнение и контроль бюджета компании;
- формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета;
- оптимизация бизнес-процессов;
- разработка и внедрение KPI.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для коммерческого директора в Москве составляет200 000 руб., в Санкт-Петербурге - 185 000 руб., в Волгограде - 113 000 руб., в Воронеже - 126 000 руб., в Екатеринбурге - 162 000 руб., в Казани - 126 000 руб., в Красноярске -147 000 руб., в Нижнем Новгороде - 120 000 руб., в Новосибирске - 139 000 руб., в Омске - 126 000 руб., в Перми - 141 000 руб., в Ростове-на-Дону - 126 000 руб., в Самаре -126 000 руб., в Уфе - 126 000 руб., в Челябинске - 139 000 руб. 

Впервые претендовать на должность коммерческого директора могут соискатели с опытом руководящей работы в отделе продаж не менее 3 лет. От кандидатов ждут компетентности в сфере менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами и логистики. Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техниками продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Также на высоте должны быть переговорные и управленческие навыки. От специалиста, возглавляющего коммерческое подразделение, напрямую зависит прибыль, поэтому он получает одно из самых больших вознаграждений в компании. Стартовый оклад, на который могут рассчитывать соискатели без опыта работы коммерческим директором, в Москве составляет от 90 000 до 115 000руб., в Санкт-Петербурге - от 80 000 до 100 000 руб. 

Город Уровень дохода, руб. 
(без опыта работы на данной позиции)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам:
Москва 90 000 - 115 000
- Высшее образование (экономика/маркетинг/менеджмент, либо связанное со спецификой работы);
- Уверенный пользователь «1С», возможно статистическое ПО;
- Знания в области менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, управления финансами, финансового анализа, логистики;
- Отличное владение техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса; 
- Отличные переговорные и управленческие навыки; 
- Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет.

Портрет соискателя в 1 диапазоне
Санкт-Петербург 80 000 - 100 000
Волгоград 50 000 - 62 000
Воронеж 55 000 - 70 000
Екатеринбург 70 000 - 90 000
Казань 55 000 - 70 000
Красноярск 65 000 - 80 000
Нижний Новгород 50 000 - 65 000
Новосибирск 60 000 - 75 000
Пермь 55 000 - 70 000
Омск 60 000 - 75 000
Ростов-на-Дону 55 000 - 70 000
Самара 55 000 - 70 000
Уфа 55 000 - 70 000
Челябинск 60 000 - 75 000


Рассматривать вакансии с более высокими зарплатными предложениями могут соискатели со стажем работы коммерческим директором более 1 года. Наиболее востребован опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами компаний, навыки финансового планирования. Обязательно наличие сертификатов о прохождении курсов или тренингов по продажам. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве пользуются кандидаты с опытом работы на рынке по профилю компании-работодателя. Зарплатные предложения для кандидатов, соответствующих указанным требованиям, в столице достигают 150 000руб., в городе на Неве - 132 000 руб.

Город Уровень дохода, руб. 
(с опытом работы от 1 года)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам:
Москва 115 000 - 150 000
- Наличие сертификатов о прохождении курсов/тренингов по продажам;
- Опыт проведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний;
- Опыт финансового планирования. 

Возможное пожелание: знание специфики профильного рынка продукции/услуг

Портрет соискателя во 2 диапазоне
Санкт-Петербург 100 000 - 132 000
Волгоград 62 000 - 80 000
Воронеж 70 000 - 90 000
Екатеринбург 90 000 - 115 000
Казань 70 000 - 90 000
Красноярск 80 000 - 105 000
Нижний Новгород 65 000 - 85 000
Новосибирск 75 000 - 100 000
Пермь 70 000 - 90 000
Омск 75 000 - 100 000
Ростов-на-Дону 70 000 - 90 000
Самара 70 000 - 90 000
Уфа 70 000 - 90 000
Челябинск 75 000 - 100 000


Вход в следующий зарплатный диапазон открыт соискателям со стажем руководства коммерческим подразделением компании более 2 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с опытом управления ценовой и ассортиментной политикой, навыками развития и повышения прибыльности бизнеса. Также необходим опыт построения дистрибуторской сети. В вакансиях нередко встречается и ряд дополнительных пожеланий, как-то: свободное владение английским языком, готовность к командировкам дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента либо степень MBA. Верхняя граница зарплатных предложений в Москве достигает 240 000 руб., в северной столице - 210 000 руб.

Город Уровень дохода, руб. 
(с опытом работы от 2 лет)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам:
Москва 150 000 - 240 000
- Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса; 
- Опыт управления ценовой и ассортиментной политикой;
- Опыт построения дистрибуторской сети. 

Возможные пожелания:
- дополнительное образование в области маркетинга/менеджмента, степень MBA;
- знание английского языка на разговорном или свободном уровне;
- готовность к командировкам.

Портрет соискателя в 3 диапазоне
Санкт-Петербург 132 000 - 210 000
Волгоград 80 000 - 130 000
Воронеж 90 000 - 145 000
Екатеринбург 115 000 - 185 000
Казань 90 000 - 145 000
Красноярск 105 000 - 170 000
Нижний Новгород 85 000 - 135 000
Новосибирск 100 000 - 160 000
Пермь 90 000 - 145 000
Омск 100 000 - 160 000
Ростов-на-Дону 90 000 - 145 000
Самара 90 000 - 145 000
Уфа 90 000 - 145 000
Челябинск 100 000 - 158 000


Традиционно наиболее щедрыми работодателями являются крупные отечественные и зарубежные компании. Они подбирают руководителей с опытом работы от 3 лет, ранее возглавлявших коммерческое подразделение в организациях сходного размера и структуры. Вакансии требуют от кандидатов опыта построения коммерческой службы «с нуля», а также опыта создания региональной или национальной дистрибуторской сети. Зарплатный максимум для коммерческих директоров в Москве сегодня составляет 500 000 руб., в Санкт-Петербурге - 450 000 руб.

Город Уровень дохода, руб. 
(с опытом работы от 3 лет)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва 240 000 - 500 000
- Опыт построения коммерческой службы с нуля
- Опыт работы в крупной компании
- Опыт построения дистрибуторской сети на региональном/национальном уровне

Портрет соискателя в 4 диапазоне
Санкт-Петербург 210 000 - 450 000
Волгоград 130 000 - 270 000
Воронеж 145 000 - 300 000
Екатеринбург 185 000 - 380 000
Казань 145 000 - 300 000
Красноярск 170 000 - 350 000
Нижний Новгород 135 000 - 280 000
Новосибирск 160 000 - 330 000
Пермь 145 000 - 300 000
Омск 160 000 - 335 000
Ростов-на-Дону 145 000 - 300 000
Самара 145 000 - 300 000
Уфа 145 000 - 300 000
Челябинск 158 000 - 330 000
 
   
         тПУТБВПФБ - лТБУОПСТУЛ. хДПВОЩК УБКФ ДМС РПЙУЛБ ТБВПФЩ.       тПУжЙТН.тЕКФЙОЗ          Rambler's Top100          Центр кадрового менеджмента Ориан-персонал на HipDir   Copyright © 2006. ООО ”Ориан”. Разработка сайта “Графикс