Директор по продажам
Достаточно часто работодатели ожидают от соискателей на позицию директора по продажам наличие диплома о дополнительном образовании. Какие дополнительные знания нужны, чтобы построить карьеру в продажах, рассказывает рекрутинговый портал Superjob.ru.
На стартовых позициях в отделе продаж работодатели обычно не обращают внимания на профиль образования кандидата: подойдет и гуманитарное, и экономическое, и медицинское. Если первое образование - техническое, то есть возможность найти работу в продаже промышленного оборудования, сложных технических систем и т.п. Здесь ваши знания оценят в самом прямом смысле этого слова - рублем.
Дойдя до руководящей позиции в продажах, следует задуматься о приобретении дополнительных знаний в менеджменте и маркетинге. Это абсолютно необходимо, чтобы строить систему продаж в любой компании, и именно эти направления дополнительного образования чаще всего упоминают работодатели в вакансиях для директоров по продажам.
Также стоит помнить о тренингах для развития переговорных навыков, навыков стратегического планирования и управления персоналом. Пригодятся и азы финансового анализа.
Иными словами, директор по продажам должен знать все. Ну или почти все. И тогда Ваша компания всегда будет впереди конкурентов.
Должностные обязанности директора по продажам
- стратегическое планирование продаж;
- оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
- координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для директора по продажам в Москве составляет160 000 руб., в Санкт-Петербурге - 140 000 руб., в Волгограде - 85 000 руб., в Воронеже -95 000 руб., в Екатеринбурге - 123 000 руб., в Казани - 95 000 руб., в Красноярске -112 000 руб., в Нижнем Новгороде - 90 000 руб., в Новосибирске - 106 000 руб., в Омске -95 000 руб., в Перми - 107 000 руб., в Ростове-на-Дону - 95 000 руб., в Самаре 95 000 руб.,в Уфе - 95 000 руб., в Челябинске - 105 000 руб.
Одним из ключевых требований к соискателям, впервые претендующим на должность директора по продажам, является наличие опыта руководящей работы в сфере сбыта не менее 3 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Востребованы и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Соискатели также должны владеть компьютером («1С», статистическим ПО), знать основы маркетинга. Обязательно наличие высшего образования. Стартовый оклад директоров по продажам в Москве составляет от 80 000 до 100 000 руб., в Санкт-Петербурге - от 70 000 до 90 000руб., в Перми и Самаре - от 48 000 до 60 000 руб.
| Город |
Уровень оклада, руб.
(без опыта работы на данной позиции) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва |
80 000 - 100 000 |
- Высшее образование
- Уверенный пользователь «1С», статистического ПО
- Знание основ маркетинга
- Отличное владение техникой продаж и методами повышения
эффективности бизнеса
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц
- Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет
Портрет соискателя в 1 диапазоне
|
| Санкт-Петербург |
70 000 - 90 000 |
| Волгоград |
43 000 - 54 000 |
| Воронеж |
48 000 - 60 000 |
| Екатеринбург |
62 000 - 77 000 |
| Казань |
48 000 - 60 000 |
| Красноярск |
56 000 - 70 000 |
| Нижний Новгород |
46 000 - 57 000 |
| Новосибирск |
53 000 - 65 000 |
| Пермь |
48 000 - 60 000 |
| Омск |
54 000 - 67 000 |
| Ростов-на-Дону |
48 000 - 60 000 |
| Самара |
48 000 - 60 000 |
| Уфа |
48 000 - 60 000 |
| Челябинск |
53 000 - 65 000 |
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт кандидатам со стажем работы директором по продажам не менее 1 года. Такие специалисты должны знать рынок сбыта по профилю компании-работодателя, иметь опыт построения эффективной системы продаж. Большинство вакансий данного зарплатного диапазона содержат требования к наличию у претендентов сертификатов о прохождении курсов либо тренингов по продажам. Зарплата соискателей, соответствующих указанным требованиям, в столице возрастает до 120 000 руб., в городе на Неве - до 105 000 руб., в Перми и Самаре - до72 000 руб.
| Город |
Уровень оклада, руб.
(с опытом работы от 1 года) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва |
100 000 - 120 000 |
- Знание специфики профильного рынка
- Наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам
- Опыт построения эффективной системы сбыта
Возможное пожелание: готовность к командировкам
Портрет соискателя во 2 диапазоне
|
| Санкт-Петербург |
90 000 - 105 000 |
| Волгоград |
54 000 - 65 000 |
| Воронеж |
60 000 - 72 000 |
| Екатеринбург |
77 000 - 92 000 |
| Казань |
60 000 - 72 000 |
| Красноярск |
70 000 - 85 000 |
| Нижний Новгород |
57 000 - 68 000 |
| Новосибирск |
65 000 - 80 000 |
| Пермь |
60 000 - 72 000 |
| Омск |
67 000 - 80 000 |
| Ростов-на-Дону |
60 000 - 72 000 |
| Самара |
60 000 - 72 000 |
| Уфа |
60 000 - 72 000 |
| Челябинск |
65 000 - 80 000 |
Более высокий доход вакансии предлагают директорам по продажам со стажем работы от 3 лет. Востребован опыт оптимизации бизнес-процессов, развития и повышения прибыльности бизнеса. Дополнительным преимуществом при трудоустройстве станет дополнительное образование в области маркетинга или менеджмента, а также свободное владение английским языком. Специалисты соответствующего уровня зарабатывают в Москве до 185 000 руб., в северной столице - до 165 000 руб., в Перми и Самаре - до110 000 руб.
| Город |
Уровень оклада, руб.
(с опытом работы от 3 лет) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва |
120 000 - 185 000 |
- Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса
- Опыт оптимизации бизнес-процессов
- Опыт управления коллективом от 20 человек
Возможные пожелания:
- дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента
- знание английского языка на разговорном или свободном уровне
Портрет соискателя в 3 диапазоне
|
| Санкт-Петербург |
105 000 - 165 000 |
| Волгоград |
65 000 - 100 000 |
| Воронеж |
72 000 - 110 000 |
| Екатеринбург |
92 000 - 142 000 |
| Казань |
72 000 - 110 000 |
| Красноярск |
85 000 - 130 000 |
| Нижний Новгород |
68 000 - 105 000 |
| Новосибирск |
80 000 - 120 000 |
| Пермь |
72 000 - 110 000 |
| Омск |
80 000 - 125 000 |
| Ростов-на-Дону |
72 000 - 110 000 |
| Самара |
72 000 - 110 000 |
| Уфа |
72 000 - 110 000 |
| Челябинск |
80 000 - 120 000 |
Для соискателей, претендующих на максимальный доход, наличие дополнительного образования в области маркетинга либо менеджмента обязательно. Также необходимо иметь опыт работы на профильном рынке компании-работодателя более 3 лет. Наиболее высокие доходы ждут директоров по продажам в крупных организациях и компаниях с развитой филиальной сетью. Также высоко ценится опыт построения коммерческой службы «с нуля». Верхняя граница зарплатных предложений для директоров по продажам в Москве составляет 350 000 руб., в Санкт-Петербурге - 300 000 руб., в Перми и Самаре -210 000 руб.
| Город |
Уровень оклада, руб.
(с опытом работы на профильном рынке от 3 лет) |
Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| Москва |
185 000 - 350 000 |
- Дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента
- Опыт построения коммерческой службы с нуля
- Опыт развития / построения региональной сети
Возможное пожелание: опыт работы в крупной компании
Портрет соискателя в 4 диапазоне
|
| Санкт-Петербург |
165 000 - 300 000 |
| Волгоград |
100 000 - 190 000 |
| Воронеж |
110 000 - 210 000 |
| Екатеринбург |
142 000 - 270 000 |
| Казань |
110 000 - 210 000 |
| Красноярск |
130 000 - 245 000 |
| Нижний Новгород |
105 000 - 200 000 |
| Новосибирск |
120 000 - 230 000 |
| Пермь |
110 000 - 210 000 |
| Омск |
125 000 - 235 000 |
| Ростов-на-Дону |
110 000 - 210 000 |
| Самара |
110 000 - 210 000 |
| Уфа |
110 000 - 210 000 |
| Челябинск |
120 000 - 230 000 |
Портрет соискателя
Среди соискателей должности директора по продажам большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Представителей сильного половины человечества в данном сегменте рынка труда - 80%. Половину кандидатов составляют специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. Высшее образование имеют 93% соискателей. 24% директоров по продажам свободно владеют английским языком.
Подробнее http://www.superjob.ru/research/articles/111282/direktor-po-prodazham/
