Доходность крупных агентств растет, несмотря на демпинг новичков
Участники рынка рассказывают, что новички пытаются отвоевывать клиентов чаще всего с помощью демпинга. «Молодые компании не просто демпингуют, они портят рынок. Например, у них подбор стоит от 15 до 20 тыс. рублей. Себестоимость закрытия одной позиции у нас в компании — 22,7 тыс. руб., и это только себестоимость», — говорит Нина Корнеева.
Представители крупных компаний отмечают такую тенденцию — потребитель, «наевшийся» дешевыми и чаще всего некачественными услугами, перестал уделять решающее значение ценам и все чаще выбирает качество. Ольга Орлова рассказала, что средняя стоимость позиции выросла в ее компании за этот год примерно в полтора раза: «Если в прошлом году у нас средняя стоимость одной заявки составляла 32 тыс. рублей, то в этом году — около 50 тысяч. Если раньше мы, скрипя зубами, могли урезать свою комиссию до 10% от годового дохода, то сейчас ниже планки в 15% не опускаемся».
Средний гонорар кадрового агентства в Красноярске, по данным директора КА «Анкор в Красноярске» Валерии Шевелевой, составляет 14–17% от годового фонда оплаты труда специалиста. «Процент этот может увеличиваться в зависимости от сложности заказа», — уточнила г жа Шевелева.
Людмила Полежаева говорит о такой динамике: «Если раньше вознаграждение составляло 12–20%, то сейчас «вилка» уже — 17–25%. Крупные агентства берут больше, но и качество услуги они имеют возможность предоставить выше. А именно, выполнить заказ более оперативно: не за 2–3 месяца, как это сложилось на рынке, а за месяц, к примеру. Кроме того, свести до минимума количество замен, то есть смогут сразу подобрать нужного специалиста».
Эксперты также отметили, что на рынке растет число федеральных и транснациональных заказчиков. Их доля в разных агентствах колеблется от 10 до 90%.
Эксперты резюмируют, что, несмотря на демпинг со стороны мелких компаний, доходность крупных игроков местного кадрового рынка растет, рентабельность бизнеса составила в этом году 15–25%. Рост рынка КА в целом за минувший год аналитики оценили в 25–30%.
Источник: "Деловой квартал" - Журнал для бизнеса и карьеры в г. Красноярске
